Фармринок України: асортимент стабільний, логістика — у пошуках нових шляхів

За словами Романа Шкотова, номенклатура ліків у роздрібному сегменті порівняно з минулим роком суттєво не змінилася: лідерські позиції утримують ті самі бренди, хоча їхні місця в рейтингах можуть коливатися. Водночас програма «Доступні ліки» помітно впливає на структуру ринку — після додавання інноваційних препаратів для лікування діабету вони одразу очолили топ продажів.

Кількість SKU на ринку скоротилася на 0,6% — з 9903 до 9841, брендів поменшало на 0,7%, а міжнародних непатентованих назв — на 0,4%. Водночас кількість маркетуючих організацій зросла з 346 до 359. Шкотов наголошує, що це свідчить не про звуження асортименту, а про оптимізацію та перерозподіл між виробниками. «Дарниця» залишається серед лідерів за широтою портфеля — у роздрібному аудиті представлено понад 400 її SKU.

Головна тенденція півріччя — зростання ринку у гривні, але скорочення в упаковках. Продажі у грошовому виразі сягнули 87,9 млрд грн, що на 0,9% більше за торішній показник, проте кількість реалізованих упаковок зменшилася на 6,4% — до 386,8 млн. Середня вартість упаковки зросла майже на 7,9% і становить 227 грн. Для українських виробників падіння було відчутнішим: їхні продажі в упаковках скоротилися на 8,5%, тоді як імпортних препаратів — лише на 1,5%.

«Дарниця» зберігає першість за кількістю реалізованих упаковок — близько 39,5 млн, що становить приблизно 10,2% ринку. У грошовому вимірі компанія поступається лише одній маркетуючій організації. Частка українських препаратів у роздробі дещо знизилася: в упаковках — з 69,9% до 68,4%, у грошах — з 48,1% до 45,9%. Попри це, вітчизняна продукція й надалі покриває понад дві третини фізичного обсягу споживання, що підкреслює її ключову роль для системи охорони здоров'я.

Розширення програми реімбурсації Шкотов оцінює позитивно, хоча ефект відрізняється залежно від терапевтичної групи. Наприклад, у сегменті препаратів від артеріальної гіпертензії за останні чотири тижні споживання в упаковках зросло приблизно на 7%. Важливо, щоб подальше розширення програми супроводжувалося економічно обґрунтованими умовами ціноутворення. Фінансування «Доступних ліків» у 2026 році збільшено до 8,7 млрд грн проти 6,9 млрд у 2025-му. У липні перелік поповнили 51 нова МНН та комбінація для лікування серцево-судинних і цереброваскулярних захворювань, загалом до програми увійшло ще 260 торговельних назв — тепер їх 1038. «Дарниця» додала до програми 58 позицій у різних дозуваннях, загалом у ній представлено 94 позиції компанії, з яких 48 повністю реімбурсуються.

Логістичні питання сьогодні змістилися з максимальної ефективності до стійкості. Якщо у 2022 році головним було відновити постачання, то тепер акцент — на альтернативних маршрутах, резервних постачальниках і запасах. Зміни в логістиці безпосередньо впливають на собівартість ліків: лише за останні місяці дизельне пальне подорожчало приблизно на 54%, а бензин А-95 — на 37%. Разом із небезпечними маршрутами та дефіцитом водіїв це змушує виробників постійно управляти ризиками. Шкотов підкреслює: якщо українське виробництво зникне, імпортні препарати, які й так дорожчі, стануть ще дорожчими.

Фармацевтичний ринок України демонструє здатність адаптуватися до складних умов, зберігаючи доступність ліків для пацієнтів. Подальший розвиток програми реімбурсації та підтримка локальних виробників залишаються ключовими факторами стабільності галузі.